Wat verdient een coach?

Coach is geen beschermd beroep, dus officiële tarieven bestaan niet. Wel zijn er duidelijke bandbreedtes in de markt:

Particulieren. Betaalt je coachee zelf, dan ligt het tarief meestal tussen de 60 en 120 euro per sessie, inclusief btw. In deze markt is de prijsgevoeligheid het grootst.

Zakelijke opdrachtgevers. Betaalt de werkgever, dan is 100 tot 200 euro per uur exclusief btw gangbaar. Hetzelfde gesprek, een andere betaler, een ander tarief.

Executive coaching. Coaches die op directie- en bestuursniveau werken, rekenen 150 tot 300 euro per uur en soms meer. Hier telt ervaring op dat niveau zwaarder dan het aantal opleidingscertificaten.

Teamcoaching. Teamsessies gaan per dagdeel, met tarieven van grofweg 750 tot 1.500 euro exclusief btw.

Een uurtarief van 110 euro klinkt als een topinkomen. De rekensom ligt anders, want een coach declareert lang niet elk werkuur. Acquisitie, voorbereiding, verslaglegging, intervisie en bijscholing zijn werktijd zonder factuur.

Een gevulde praktijk draait op zo'n tien tot vijftien betaalde sessies per week. Reken je met twaalf sessies van gemiddeld 110 euro en 44 werkweken, dan kom je op een omzet van ongeveer 58.000 euro per jaar. Daar gaan de kosten nog af: praktijkruimte, verzekeringen, lidmaatschap van een beroepsvereniging, supervisie, software en administratie.

Die praktijk heb je bovendien niet in je eerste jaar. De meeste coaches bouwen in twee tot drie jaar op naar een gevulde agenda. Wie dat weet, plant er omheen.

Het verschil tussen 70 en 170 euro per uur zit zelden in het gesprek zelf. Het zit in de positie van de coach:

Zakelijke opdrachtgevers. De grootste tariefsprong maak je door voor organisaties te werken in plaats van voor particulieren. Organisaties kopen resultaat in en vergelijken je tarief met dat van adviseurs, niet met dat van een avondcursus.

Registratie. Veel organisaties en coachpools vragen om een registratie zoals EIA van EMCC en NOBCO. Zonder die registratie kom je op die lijsten niet. Hoe erkenning en registratie werken, lees je hier.

Specialisatie. Een coach voor "persoonlijke groei" concurreert met iedereen. Een teamcoach, een executive coach of een stress- en burn-outcoach wordt gezocht op een duidelijk probleem.

Verwijzingen. Een praktijk die draait op doorverwijzingen hoeft niet te concurreren op prijs. Dat begint bij aantoonbaar goed werk, en dus bij vakmanschap.

Pure coachfuncties in loondienst zijn er weinig. Wat wel veel voorkomt: interne coaches, loopbaanadviseurs en L&D-professionals bij grote organisaties, met salarissen die vergelijkbaar zijn met andere HR-functies op dat niveau. Vaker is coaching een deel van een bredere rol, bijvoorbeeld als leidinggevende of adviseur die is opgeleid als coach.

Voor die groep is de opleiding geen stap naar een nieuw beroep, wel een die zich uitbetaalt in de huidige functie. Coachend leidinggeven is in veel organisaties inmiddels een functie-eis.

De meeste coaches beginnen hybride: in loondienst blijven en de praktijk ernaast opbouwen. Tijdens een serieuze opleiding coach je al echte coachees, dus je eerste praktijkervaring en je eerste netwerk ontstaan onderweg. Zodra de praktijk een deel van je inkomen draagt, kun je uren afbouwen.

Die route haalt de financiële druk van de start. Je hoeft geen gevulde agenda te hebben op dag één, en je kunt je tarief opbouwen op basis van ervaring in plaats van noodzaak. De volledige route staat in hoe word je professioneel coach.

Een erkende Post-HBO Coachopleiding kost 5.250 euro. In de zakelijke markt is dat de omvang van één traject bij één opdrachtgever, of enkele tientallen sessies. De opleiding is daarmee zelden de beperkende factor; de toegang tot de zakelijke markt is dat wel, en juist daar helpt een registratie.

Wat een opleiding kost en hoe je die vergoed krijgt, staat in wat kost een coachopleiding.